安吉尔孔那：以用户价值为原点，凭专业主义与场景创新逆势破局

　　近日，第九届深商盛典暨中国企业家俱乐部20周年活动现场，深圳安吉尔饮水产业集团董事长兼总裁孔那披露了一组亮眼数据：2025年，在净水行业下行压力下，安吉尔实现双位数增长，线下销售额同比提升25%；全屋净水市场份额从不足10%飙升至60%，打破外资品牌长期垄断。这一成绩的背后，是安吉尔38年对净水主业的坚守、核心技术的自主突破、全产业链的协同创新，以及以用户场景为原点的创新实践。

　　在“破局・创新・共生”的时代命题下，这家中国净水行业开创者的发展路径清晰揭示：真正的创新并非技术参数的简单堆砌，而是以用户价值为原点的系统化工程；企业的持久韧性，根植于专业主义的坚守与对社会责任的自觉担当。e

　　技术破局：从“卡脖子”到全球领跑

　　创立于1987年的安吉尔，是中国净水行业的开创者。在38年的发展历程中，企业始终秉持“专业、专注，只做好净水这一件事”的朴素信念。这条道路并非坦途，孔那坦言，行业曾长期面临核心部件如反渗透膜、泵、阀等被国外技术垄断的“卡脖子”困境。安吉尔的回应是持续数十年、心无旁骛的自主研发投入。如今安吉尔已实现反渗透膜、泵、阀等核心部件的自主研发生产，更是参与31项国家及行业标准制修订，获得国际发明展大奖31项，成为“中国制造”迈向“中国智造”的硬支撑。

　　技术攻坚的背后，是更深层次的社会使命驱动。“如何把水利用好、净化好”，已超越商业范畴，成为关乎人类健康的社会命题。正是这份将企业价值融入人类福祉的格局，为安吉尔的创新注入了不竭的内生动力。

　　场景革命：从“装不下”到“卖第一”

　　当谈及2025年安吉尔在行业承压下实现双位数增长的秘诀时，孔那的答案直指核心：“真正理解用户的需求，比管理或技术本身更为重要。”她强调，脱离真实用户场景的创新犹如“空中楼阁”，而“基于深度用户洞察的精准创新，是穿透市场困局的最强引擎”。

　　一个标志性案例是“空间大师”系列全屋净水的研发。通过对中国居住结构的深刻洞察，安吉尔团队发现一个关键痛点：中国90%的住宅面积在120平方米以下，缺乏安装传统大型全屋净水设备的空间。

　　这一洞察瞬间打开了全新的市场蓝海。安吉尔经过深度用户洞察及多轮技术迭代，研发出空间大师系列全屋净水，以43厘米的精巧机身实现4T/h的超大流量，并成功获得市场销量第一的好成绩。

　　价值升维：构建健康饮水新生态

　　安吉尔的创新并未止步于产品功能的解决。孔那进一步阐述了安吉尔正在做的事：从“安全饮水”到“健康饮水”，构建新时代净饮水的价值升维。

　　企业独创“先净化，再矿化”技术路径，通过天然矿石渗透与精准传感技术，智能调控水中矿物质，为用户提供健康安全的饮水体验。“一切智能化都源于‘能为用户创造何种价值’这一底层逻辑。”孔那表示。

　　在渠道与产业生态构建上，安吉尔同样展现了反周期的战略定力。当线下渠道被普遍看衰时，安吉尔逆向加码，依托全国17000个销售网点，深度学习国内外优秀企业零售管理经验，打造沉浸式用户体验终端，最终在2025年实现线下销售额25%的显著增长。“外部环境充满不确定性，但用户对美好生活的追求、我们对创造价值的坚持是确定的。”孔那总结道。

　　孔那最后以三点启示与在场企业家共勉：坚守长期主义，做难而正确之事；始终拥抱用户价值，让创新回归本质；坚持开放协同，在产业共生中创造共享未来。

　　安吉尔的故事雄辩地证明，在充满变量的时代，企业从“被迫奔跑”转向“主动选择”的关键，在于对主航道的无限专注、对用户需求的深刻敬畏，以及将社会价值融入商业实践的坚定信仰。这不仅是安吉尔38年发展的精神内核，也为中国制造业的高质量升级提供了可借鉴的范本。

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