千方百计拓市场，奋力开拓新局面

　　2023年一季度，北京国电工程招标有限公司积极响应“极致专业化，真正市场化”的号召，坚持“市场等不来、靠不来，只能闯出去、跑回来”的理念，深挖外部市场，创新业务模式，面对招标代理市场的激烈竞争、人员紧缺等多重挑战，招标公司全体干部职工顶住压力，砥砺奋进，一季度实现系统外利润较上年度增长10%，稳中有增。

　　坚持目标引领，全力开拓市场新局面

　　一季度，招标公司实施“全员闯市场”策略，全力开拓外部市场，发动全员收集市场信息，利用各种渠道为市场开发牵线搭桥，累计收集潜在客户信息20余条，回访老客户10家基层单位，积极走访7家新客户，参与5次市场化竞争，凭借多年来的优质服务能力、专业的服务方案和过硬的技术团队，再次入选为中节能集团2023-2025年采购代理服务机构，实现了从原来的单轮次服务一年到一次性服务三年的重大突破。并通过走访公关和公开投标“两条腿”走路，先后重点公关了许继集团、华源电力、重庆区域等多家客户，利用地方企业资源，创新业务合作新模式，努力实现增量和造价咨询业务取得新突破。

　　以客户为中心，提升专业化服务能力

　　深入践行“采购管理提升年”主题，与客户主动对接，积极有效沟通，提升采购质量与效率，按照“采购管理规范化、服务保障专业化”思路，主动为客户提供采购文件范本编制、采购管理办法及平台建设等咨询增值服务，为客户决策提供专业化建议，保障客户核心价值利益，进一步提升采购代理业务市场核心竞争力，塑造“国电招标”品牌形象。

　　深化“前店后厂”协同开发，发挥区域协同机制

　　制定了招标公司2023年市场化工作方案，在市场部内部独立于业务执行层面设立了市场发开小组，建立周市场信息会议和投标报价决策制度，形成招标公司+7个区域公司+22个省项目部的市场开发架构，逐步构建形成品牌、管理、流程和标准四统一的整体，一季度，针对海南与成都区域招标代理项目，招标公司成立市场开发项目组，联合成都公司和国际贸易公司完成了区域项目的投标工作，发挥招标公司核心竞争力优势和区域公司地域优势，形成合力对外拓展市场。

　　下一步，北京国电工程招标有限公司将2023年市场化工作目标定实、路径绘实、措施找实，勇于担当、踔厉奋发，全力推动市场化工作实现新的突破，为物资集团建成能源行业领先的供应链集成服务商做出更大的贡献！（作者： 北京国电工程招标有限公司  印建朴）