北京国电工程招标有限公司 瞄准靶向 精准发力 全力以赴打好市场开拓攻坚战

　　2022年末，北京国电工程招标有限公司连续取得了山东财金乡村振兴公司和中国林木种子集团采购代理长协服务，2023年初，公司市场部迎来“开门红”，通过竞争筛选再次取得了中国节能环保集团有限公司三年长协采购代理服务。

　　在刚刚过去的2022年，北京国电工程招标有限公司参与投标14次，中标5次，中标率35.71%，新增代理合同及战略协议7份，合同续签2份，完成采购金额42.86亿元，采购标的数量增幅10.54%，圆满完成物资集团年度考核任务指标，市场化利润位列物资集团前列。

　　（一）市场开发，持续发力攻坚

　　这一年，存量方面，立足申能与中节能两大重要客户，深挖服务潜力，新增申能旗下五个项目公司代理业务，获取中节能风电主机、框架采购等新的服务领域。增量方面，坚持客户走访和公开投标“两条腿”走路，先后走访安能集团、许继集团、内蒙古汇能等能源领域客户，积极参与市场化投标，在军队、市政和乡村振兴等领域取得了新突破，服务领域呈现多元化。

　　（二）区域协同，共享市场资源

　　这一年，与上海公司、进出口事业部、天津公司、西安公司密切协作，共同开发申能、天津、内蒙、宁夏等区域市场，发挥了公司的专业优势和区域公司的地域优势，不断深化招标公司与区域公司联动合作机制。

　　（三）优化体制，提升核心竞争力

　　这一年，公司对内设立了专门的市场发开小组，建立周市场信息会议和投标报价决策制度，形成了包含优势业务推介、目标群体筛选、服务方案策划和谈判报价等市场化工作体系。对外加强与国信招标公司等开展业务交流、对标提升，邀请外部专家开展市场营销专题培训。

　　（四）细化服务，提升客户满意度

　　这一年，公司始终坚持“服务是生存之本”的理念，为客户提供专业化、规范化、标准化服务，采购过程中严格遵守法律、法规以及采购管理规章制度，实现从计划至归档全流程闭环管理，精细化服务水平、高素质工作作风得到了客户的认可，并收到了多封表扬信。

　　2023年，北京国电工程招标有限公司将坚持目标引领，增强市场化工作信心决心，完善组织架构，增强市场化工作保障，提升资质弱项，为市场化开发补足短板。坚持稳字当头，稳中求进，真抓实干，攻坚克难，全力开启能源行业领先的新征程，为物资集团高质量发展贡献市场力量！（作者：北京国电工程招标有限公司：印建朴）