一个县域产业带的突围样本：玻璃厂靠网店转内销 年销沙拉碗100万个

　　光明网讯（记者 李汶键）从1300度的火炉中取泡之后，杨宏强需要用最短的时间把烧红的玻璃泡吹塑成型，才能在冷却之前吹出一只器型完美的醒酒器。

　　从玻璃匠人，到工厂负责人，杨宏强“吹玻璃”的手艺一干就是30年。去年，杨宏强开始与当地的90后年轻人颉育麟、张俊帅一起尝试电商，平台助力打开销路后，仅沙拉碗就卖出100多万个，成功将工厂业务从外贸转型内销，也为祁县玻璃探索出了一条新道路。

　　开网店自救，年销沙拉碗100万个

　　“平遥的牛肉，太谷的饼，祁县的玻璃最有名。”这句童谣自清末以来就在当地耳熟能详。晋商资本优势催生了祁县玻璃产业的萌芽，而后在改革开放推动下，产业规模迎来新一轮扩张。在祁县，大大小小的玻璃器皿工厂最多的时候超过160家，祁县玻璃的年销售额曾在2020年达到37亿元，人工吹制的玻璃酒具占到全国出口份额的八成左右。

　　在祁县当地的工厂，玻璃工匠正在吹制醒酒器。（摄影 秦晓茜）

　　2020年初，新冠疫情的暴发让祁县玻璃的厂家们措手不及，也正是在这个时候，颉育麟开始尝试通过电商谋求自救。

　　颉育麟是土生土长的祁县人，2015年大学毕业之后回到老家。在积累了一定的基础之后，颉育麟就和同龄人张俊帅一起承包了一家工厂，自己打炉子自己做，没想到一开张就碰上了疫情。

　　祁县的人工吹制玻璃需要历经60多道工序，图为描边师正在描边。（摄影 秦晓茜）

　　在这种情况下，颉育麟想到了电商，便尝试开一家网店碰碰运气。“在几个平台都注册了网店，规则步骤太复杂，很头大。”颉育麟表示，刚开始真的感觉像狗拿刺猬，无从下手，直到接触了拼多多才把网店开起来，“非常小白，上手就会”。

　　在拼多多开店之后，颉育麟的惊喜还远不止此。店铺在没做任何投入的情况下，每天的自然流量就能带来3000多单的转化，这让他觉得“走电商这条路，能行!”

　　随着订单规模一路上涨，颉育麟不仅盘活了自己工厂的滞销问题，还为杨宏强等其他工厂做起了代运营，也为当地的玻璃制品跑出了一条新销路。

　　过去一年，颉育麟的店铺累计销售当地玻璃制品接近千万元，仅沙拉碗一个品类就售出100多万单。同时，颉育麟还组建了自己的电商团队，并新承租了2000多平的电商仓库，带动包括吹制工匠、描边师、店铺运营、产品美工，售后客服、仓管分拣等200多个就业岗位。

　　开发新产品，转型内销市场

　　今年以来，祁县的玻璃产业已经走出了疫情初期最低迷的阶段，但受国外疫情反复的影响，外贸市场尚未完全恢复。

　　经过疫情冲击，颉育麟对玻璃产业的发展也有了新的思考。在他看来，祁县玻璃的产业模式过于单一，以前主要给外贸做代工，有单子就开工，没单子就闭炉，外贸行情好的时候看不出问题，一旦出现不确定因素，抵抗风险的能力太差。

　　“一定要开拓内销市场。”在拼多多开店的经历也让颉育麟、张俊帅更加坚定了这一想法。颉育麟发现，在店铺的消费群体中，购买玻璃餐具、茶具和酒具的大部分都是年轻人，而且非常容易出爆款。

　　“电商订单更稳定，给了祁县玻璃自我创新的机会。”杨宏强表示，这两年流行的网红沙拉碗，祁县最先采用的无铅水晶玻璃，并在器型上进行了创新，尤其是新添加的冰川纹，很受年轻消费者的喜爱。

　　“多多新匠造”行动走进祁县，助力当地商家开拓内销市场，探索品牌化道路。（摄影 秦晓茜）

　　为推动各产业带的优质好物出圈，拼多多启动了“2022多多新匠造”行动，对像祁县玻璃一样的产业带进行重点扶持，现已先后深入湘西凤凰、安徽宣城、江苏宜兴等多个地区，助力当地产业带打造区域品牌。

　　目前，颉育麟已经将拼多多的店铺升级为主营祁县玻璃的旗舰店，并着手申请“品牌黑标”，迈出了打造品牌的第一步。在今年年底，新研发的系列产品预计也将正式上线。

　　“祁县玻璃正在迎来新的机遇，我们返乡创业就是通过自身的努力为家乡贡献力量，带动更多的年轻人投入到玻璃产业中来，一起推动祁县玻璃走得更远，也让更多的消费者可以用上优质、时尚的玻璃产品。”颉育麟说。